近日，启创资本（QC Capital ）Pre-A轮领投企业——全球小宗农产品综合服务平台超粮网宣布完成千万美元A轮融资，五岳资本为独家投资方。

       超粮网成立于2016年，核心团队在非洲、中亚、东南亚小宗农产品领域深耕超过15年，是中国小宗农产品交易行业中从业最早的专业团队。目前超粮网服务会员超过2万家，截止2019年底，平台累计交易额超200亿人民币，并实现每年千万级的公司利润，是全球最大的小宗农产品综合服务平台。

       小宗农产品产业的主要特点是：未形成全球垄断，产业链上下游极为分散；从业者众多且分布世界各地，全球约计120万经营户，中国经营户约20万；产业链冗长，多达12个层级环节；在交易过程中存在信息不对称、标准化程度低的问题，交易效率低下；农产品价格波动大，贸易违约尤其是跨境贸易违约十分严重。

       针对上述行业问题，超粮网在全程监管物流的基础上，建立了农产品电子化交易、标准化仓单交易模式，同时超粮网联合招商局港口、中储运、马士基等打造直营国内仓和海外仓的全程物流平台，以此形成具有公信力的“仓单”，将“标准化”+“仓单”整合为标准仓单，成为了行业认可的交易标准，引领行业标准化发展，极大地提高了交易效率。

       结合海外仓储体系，超粮网在中国最大的小宗农产品港口青岛进行布局，建立了一期20万平米的交割仓，形成了农产品“电子化交易+标准化仓单+全程监管物流”的交易平台，颠覆了传统的线下交易方式。该交易平台分别从产品标准化、仓储物流、电子化交易几个方面实现了“电子化+标准化”的交易方式：

•       产品标准化：将农产品按照产地、品类等分类，在进入超粮网监管仓后进行标准化色选、分级、产品可溯源，使双方 “不见面、不验货”完成交易；

•       仓储物流：与招商局港口成立合资公司负责物流监管，与中储运，美国黑石集团深度合作，增加仓储物流环节的监管公信力，从根本上杜绝了双边贸易违约的可能性；

•        电子化交易：超粮网以入仓并进行标准化的商品，进而形成电子仓单，对商品进行赋码管理，并将WMS与TMS全程打通。平台将商品挂牌定价、交易、支付、抵押融资线上化，并将物流可视化。从而使得线上交易更为便捷，提升了交割效率。 

         超粮网交易平台不仅提升了交易效率，而且提高了交易频次。一方面可以使得 “像电商购物一样购买农产品”，另一方面电子化交易衍生出了更多发展机会的想象空间。历史单次跨境交易周期普遍在2个月以上，现在全程物流的保障下，使得价格波动与高频次交易共存。在超粮网平台上，用户无需等货到港就完成了下一手交易；也就是说，随着“电子化+标准化”的实施成熟，在大宗农产品的部分衍生交易方式，未来也可以应用到小宗农产品领域。

        中国是最大的小宗农产品消费市场和进口国，“一带一路“政策顺势促进跨境小宗农产品交易快速发展

       小宗农产品全球产值约3万亿美元，而中国已经成为第一大消费国，年消费量达到约3万亿人民币。根据国际经验，当人均GDP达到6000美金后，高度依赖人工的小宗农产品种植将不再经济，而随着生活水平的提高，小宗农产品的市场需求却大幅增长。2000年以前，中国是全球最大的小宗农产品输出国，小宗农产品的属性是出口创汇产品。随着人均GDP提升，同时在“18亿亩耕地红线”与保证主粮生产的农业政策指引下，2011年后，中国迅速从小宗农产品出口大国转为进口大国，从而出现了明显的需求端和供给端市场拐点。

       小宗农产品指的是非转基因、中国无进口配额限制，以小农耕种、小贸易商参与为主要特征的经济农作物，如芝麻、花生、豌豆、亚麻籽等等，整体分为杂粮杂豆、油脂油料、休闲咖啡类和香料类四个大类、100多个品种。近年来，小宗农产品年进口增速达到50%以上。以芝麻为例，中国原是最大的芝麻出口国，年出口额达到50万吨，而目前年进口额达到100万吨。目前国内消费的芝麻，绝大部分产自埃塞俄比亚、苏丹、缅甸等地。

       由于小宗农产品非转基因，无法大规模机器种植的特性，劳工成本和土地成本是核心成本。以非洲为主的发展中国家是小宗农产品的主要产地，也是当地国家重要外汇来源。从全球产地分布来看，小宗农产品主要产自非洲、中亚、印度、缅甸等地。目前非洲的平均劳工成本是中国的十分之一，而土地成本不到中国的百分之一，为全球最低。所以成本优势决定了小宗农产品的种植地区正由全球向非洲地区转移集中，非洲地区小宗农产品种植规模快速扩张。以尼日利亚为例，小宗农产品从10年前没有种植，而今已经实现年出口25万吨以上。

       非洲、中亚地区国家工业基础普遍薄弱，小宗农产品是重要的出口创汇来源。随着中国一带一路政策的不断推进，中国和相关国家经贸往来日益频繁。中国在当地国家的基建投入、“中国制造”产品的销售，以通过小宗农产品来实现贸易平衡和资金回流，“以货易货”的逻辑将使得双边贸易得到更大的发展。而进博会将进一步加大小宗农产品的出口中国的规模。

       本轮投资方五岳资本N5Capital董事总经理蒲俊臣表示，“在一带一路国际合作不断升级的政策背景，中国和相关地区经贸往来日益密切。超粮网在跨境小宗农产品领域的深耕形成了极高的行业壁垒，已经成为中国最大的小宗农产品在线交易平台，抓住了该地区国家和中国贸易的关键资源卡位点。超粮网开创的小宗农产品电子化交易模式，是对行业的一次变革，提高了行业交易效率。目前公司模式已经得到验证，通过本轮融资，公司将以更好的节奏进行复制，最终有望成为以中国为基础的全球最大小宗农产品交易中心。”

       超粮网创始人庄亮表示，A轮融资之后公司将进一步通过科技方式提升行业效率，更快地帮助行业实现互联网化。“将继续重点布局仓储物流，并大力打造IT系统建设，通过不断在非洲和中国港口的模式复制，持续投入标准化设备、仓库建设，加大交割量，帮助一带一路及非洲国家更快速、更便捷地实现以农产品为基础的对华贸易。”

       在启创资本看来，超粮网比较完美地贴合了启创聚焦的投资策略之一及项目选择标准：围绕着具备大宗特征的不同商品品类的综合服务平台。

•        重度垂直的细分市场，但行业体量又足够大：单一小宗农产品品类规模从几十亿到近千亿，有近100个细分品类，并且具备非标的标准化需求。合并后将有足够大的市场体量支撑一家有强大影响力的一站式中间服务平台。并且小宗农产品将是全球性包括中国在内新兴市场消费升级趋势的重要受益商品品类之一，在现有规模的市场体量下仍有机会保持较好行业成长性。

•         产业链上下游足够分散并且在可见的长期未来会维持类似的行业分散度，提供了中间服务层平台长期存在的必要性与可能性。

•         全球性的产业链足够冗长，供应链足够复杂和原始初级，产品价格机制受影响的维度多，波动起伏足够大，产业链上各参与主体的真实需求痛点足够多，对应的服务需求价值足够大。超粮网通过中间服务平台线上与线下融合的方式，能够真实地为产业各类型参与者带来高粘性的供应链、信用、金融与高成本效率比服务价值。

•        公司创始团队在此相对隐形的高度专业化垂直市场的十多年的深耕经验，已经成为国内外目标市场行业公认的冠军，综合能力与资源结构非常突出，并且与重要节点资源通过长期合作形成了事实的排他性聚合合作关系，这些将对潜在的新进入者构筑较高的进入壁垒。

•        不烧钱：通过良好的财务表现，超粮网已经开始在证明自身的平台价值，并且从投资的角度提供了很好的投入产出比。

•        与国策高度符合：在底层仓储航运体系的基础上，超粮网作为中非交易服务平台，衍生核心价值在于让正向的农产品变成外汇，并反向购买工业产品成为现实。