建立有效机制，提高中国在世界芝麻市场的话语权
发布日期：2016-10-18 10:44 浏览量：2016
连续几个月的下跌行情使得国内经销商一直处于赔钱卖货状态，受整个芝麻行业无序发展的制约，从经销商到下游的市场一直处于恶性循环之中，严重影响到了芝麻行业的健康发展。
下游客户受连续几个月的下跌行情影响，采购方式多采用随用随买，这就造成了货不断出，价格不见上涨的“怪象”。持续几个月下跌磨底行情使港口经销商萎靡不振，在无奈中继续做着赔钱买卖。总之，由于芝麻市场无序发展，目前整个中国芝麻市场的上中下游基本上都是亏钱的。
下图为1-9月份中国国内芝麻到货的货物以及数量
|
国家/进口量 |
1月份吨数 |
2月份吨数 |
3月份吨数 |
4月份吨数 |
5月份吨数 |
6月份吨数 |
7月份吨数 |
8月份吨数 |
9月份吨数 |
合计/吨 |
|
埃塞俄比亚 |
8723 |
18199 |
35530 |
35461 |
24568 |
20843 |
16112 |
14703 |
9975 |
184114 |
|
苏丹 |
570 |
380 |
1941 |
3557 |
11724 |
18817.5 |
12647 |
7813 |
8902.5 |
66352 |
|
多哥 |
3051.6 |
4761 |
11799 |
13079 |
11547 |
7493.82 |
5673.8 |
2810.85 |
778 |
60994 |
|
马里 |
|
509.2 |
4169 |
5576 |
10176 |
8379.06 |
9920.2 |
6929.29 |
1831.7 |
47490 |
|
尼日尔 |
17598 |
11034 |
16524 |
9392 |
6960.1 |
8424.8 |
5368.3 |
8124.64 |
2731.9 |
86158 |
|
莫桑比克 |
2470 |
|
570 |
570 |
|
247.01 |
|
2237.43 |
5467.7 |
11562 |
|
坦桑尼亚 |
485.65 |
|
|
634.6 |
|
360.28 |
6343.6 |
17495.3 |
20517 |
45836 |
|
印度 |
294 |
379.5 |
189.8 |
683.7 |
303.52 |
|
19 |
|
|
1869.6 |
|
塞内加尔 |
266 |
620.3 |
399 |
1052 |
1198 |
429.62 |
415.5 |
76.68 |
76 |
4533.3 |
|
尼日利亚 |
190 |
|
|
|
|
148.08 |
|
28.86 |
|
366.94 |
|
玻利维亚 |
8.32 |
|
|
145.4 |
|
|
|
|
|
153.75 |
|
孟加拉 |
|
144 |
108 |
|
|
|
25 |
|
|
277 |
|
索马里 |
|
360 |
1268 |
270 |
540.1 |
720 |
|
|
|
3158.5 |
|
乌干达 |
|
245.3 |
857.5 |
2629 |
1038 |
568.518 |
760 |
494.626 |
|
6593 |
|
巴拉圭 |
|
|
156.3 |
|
114 |
228 |
829.72 |
494.12 |
|
1822.1 |
|
布基纳法索 |
|
|
|
76.01 |
|
76.385 |
|
|
|
152.39 |
|
巴基斯坦 |
|
|
|
|
360 |
|
|
|
|
360 |
|
印度尼西亚 |
|
|
|
|
262.34 |
|
|
|
|
262.34 |
|
吉布提 |
|
|
|
|
|
19 |
|
|
|
19 |
|
缅甸 |
|
|
|
|
|
|
18.97 |
|
94.78 |
113.75 |
|
委内瑞拉 |
|
|
|
|
|
|
|
36 |
|
36 |
|
土耳其 |
|
|
|
|
|
|
|
|
38 |
38 |
|
合计： |
33657 |
36633 |
73513 |
73125 |
68791 |
66755 |
58133 |
61243.8 |
50413 |
522262 |
目前国内港口仓库青岛港库存预计在12万吨左右，天津港6.5万吨库存，加之其他港口预计整个国内芝麻库存在20万吨左右，每年中国芝麻求量在100万吨左右。从例年情况来看，每个月中国芝麻的需求量在8万吨左右，从10月份到春节还有4个月，即后四个月需求量在32万吨左右，后期虽有到港货物，但并未能完全满足国内需求，10月份到春节之前国内仍将有12万吨左右的缺口。缺口即意味着机会，在机会面前，中国芝麻市场该如何改变目前这种不良发展现状？这需要行业内参与者加强协调与沟通，共同完善行业机制，努力创造一个健康良性的经营空间。
回顾国内外芝麻行业，目前比较成功的案例也有不少，例如日本商社，日本财团以金融机构为中心。集团内各企业互相持股，即银行与企业、企业与企业之间交叉持股。在财团企业中，有一个连接各个成员企业的直接纽带经理会，定期聚会交换信息（情报）和增进彼此间友谊。同时“总经理会议”也是各公司领导同意决策和协调财团战略发展的“总参谋部”，以此基础建立企业间的联合体。随着成员企业间合作和资源整合而得到不断加强。在互补互利的基础上，增强抵御行情异常波动以及外部冲击。逐步形成保护行业与企业的自我保护网，形成一个网状生存的生态环境。
在芝麻国际市场上出现一种情况，日本采购以及销售统一由几家商社负责进行相关事宜，并为产业链中的各参与者提供相关配套服务。由于各商社之间的企业互相参股，商社为工厂进行采购货物之后，经过工厂加工，后续还会帮助工厂进行货物的销售服务。帮助工厂的商品在其控股的超市，商场进行出售。使得日本整个芝麻行业在国际上有很强的凝聚力，可以有效的抵御国际市场行情的变化。在国内市场有条不紊的进行商业活动，各环节参与者各司其职，做好自己份内的工作和服务，进而达到各环节风险可控，利润有保障，形成了良性循环。
为扭转目前芝麻行业这种现状，需行业内人士多方探讨，达成共识。建立国内芝麻行业类似协会或者俱乐部形式的组织。定期举行会晤，交换信息，共同研究分析行业现状以及行情变动。学习日本商社成功经验结合自身特点，每月通报行业内进货数量，避免再发生以前同期到港货物过多导致的互相碾压，赔钱卖货，行情持续下滑的情况。同时，响应国家号召，顺应时代潮流借助互联网+，例如DECX平台（专为农产品量身打造的一家互联网交易服务平台），通过DECX可以有效减少目前国内经销商买卖中存在的违约现象，该平台还给参与者提供仓单融资等金融服务，可以极大提高行情下跌给市场参与者带来的风险，有效减轻经销商在市场行情下跌时面临资金压力的问题。并为大家提供全方位服务，提出了构建超级联盟的设想，让产业链以及行业之间互相持股，形成网状结构的一个整体，提高整体的抗风险能力，进而达到像日本商社那样的成功效果，保证每个环节的参与者都有利润可以赚取。
希望芝麻圈业内人士可以集思广益，不断进取，努力提高国内芝麻行业抵御国际市场变动的冲击，完善国内市场各项机制，使得国内芝麻行业进入一个良性循环的发展道路。提升国内芝麻行业在国际市场的话语权，提高国内芝麻行业的影响力，取得贸易主动权，进而获取货物的定价权。
（个人观点，仅供参考）
