讲完了历史发展以后，我就要讲从今年的一月份开始我们跟招商局集团开启了“一级仓库”的建设。现在陆续在中国的第一个仓库叫青岛保税区仓库。第二个仓库应该是天津的保税区仓库。第三个仓库的话应该是埃塞俄比亚的。阿布提这个全产业链上的一个仓库叫吉布提仓库，然后埃塞的仓库也会逐步开。第四块的话应该是建尼日利亚的仓库。

　　那这是一种什么样的模式呢？我们想的是在全世界范围内建好二级仓库，就是说经过过去的二十几年左右，世界各地已经建立了非常好的这种自有仓库，然后里面都加了筛选设备。那现在的话就是我们在港口，最好是保税区再建这种标准的大型仓库，这个叫一级仓库，大家只要把这些货物放到一级仓库里面，你就能得到一系列的服务。

　　这个过程应该是这样的，在未来的三年半左右，应该是所有的老外在盘子上卖他们的货物，先把这个货物交到埃塞俄比亚的保税库。如果挂到盘子上他能短期卖掉它就卖掉，如果卖不掉，他应该是垫资，我们帮他来融资货值的百分之八十。中国客户或者是世界的其他客户用美元把它买掉，我们平台帮他运输，运到中国或者运到印度。然后在中国由下一级的工厂再进行购买。

　　我们再举一个反方向的例子，比如说埃塞俄比亚，大家知道是没有美元的。没有美元的话，那你需要把当地币百分之百存到银行，存四到六个月，才能等到美元。相当于中国的八十年代，等到美元以后，你开一个信用证到中国购买汽车。开信用证的过程，两星期接到信用证以后开始做汽车，做汽车一个半月，做出来以后运输到到吉布提一个半月，通关半个月。全产业链下来的话就是埃塞人想买一辆汽车大约需要十个月左右。

　　现在我们如何来缩短这个程序呢，我们利用保税区，把所有的汽车通过供应链和融资租赁的方式压到埃塞俄比亚或者吉布提的仓库。客户只要进来吉布提仓库拿着现金一天之内可以买到这台汽车。如果你没有美元拿着当地币来买的话，怎么办呢？我会告诉你：你拿当地币去买了芝麻，然后交到我的仓库，我来给你美元，你再买汽车，可能十五天时间他就把这个货给你交过来了，然后就把汽车买了。原来十个月的生意，现在用一个月或者十五天就可以。

　　那细节性的东西，我就不再讲了。在芝麻这个领域，大约有这么几个人，第一个是非洲的出口商；第二个是中间的贸易商或者是供应链金融提供方；第三种是类似于建发这样的进口企业；第四种是象石总这样的贸易商；第五种是像张岩这样的港口贸易商；第六种的话就是终端需求方商丘了，像这个三元这些。

　　可能有刚刚进来的这个朋友。我现在讲的就是说整个的平台运分三部分，第一部分是平台板块，第二部分是实业贸易板块，第三部分的是服务板块。服务板块跟实业板块，我刚才讲的如何来运作？就是由大家如何来运作，由平台提供给大家支持。现在我要提到今天的重点就是DECX的这个平台板块儿大家如何参与。

　　平台板块，我们现在最重要的一个点应该是仓库。那仓库的话我们就有一种东西叫仓单，就是我们现在做的整体的操作是货物入库。我给仓库装一套软件——ERP软件。这套软件可以记录货物的情况。上了货物以后，这个货物就会上到相应的卖家，比如说是石总的货就会上到石总的名下。石总要卖货的时候直接点击卖货。比如说8300，他要卖货，他直接点击卖货，然后所有人都会看到他这个8300的货要卖。如果石总说我想匿名卖货，石总可以选择用自己的名义卖货，还是不用自己的名义卖货，这都是一样的。另外他还可以选择定点卖货，比如说他的货表示要卖给张三，他直接点我只卖给张三，别人就看不到这个货，货只卖给了张三。

　　在整个的过程中，你可以选择我买的货物要不要发票。然后我买的货物要怎么提货，或者是我再次转卖。这些都可以在这个盘子上发生。

　　我们现在付款有两种模式，一种是A1模式，就是直接在网上付款。直接用工商银行网银付款五百万以内，随便付；第二种是你付完款以后拿这汇款底联上传一下，等对方做一下确认，付完款以后货权自动转移给买方。

　　具体细节性的问题，我就不太讲了。我们会有相关的人员来辅导大家，我现在关键要讲的问题是：如何跟盘子来共同发展，如何做经纪人，从盘子上面获得巨大的利益。

　　在讲如何做经纪人，如何获利之前，我要讲一下我们每一个板块的盈利模式，平台板块的盈利模式跟下属两个板块盈利模式不太一样，如果是这个实业板块那非常简单，就是你做芝麻，贸易挣钱，那就是盈利模式。做工厂做实业挣钱是盈利模式，那服务板块就是说你仓储挣钱就是盈利模式，代理挣钱是盈利模式，但平台如何挣钱呢？平台的挣钱方法就是靠规模效应，他跟阿里巴巴是一模一样的。阿里巴巴建立一个平台，然后下属有很多企业在上面买卖。他上市之前一年的营销额，就是流量，是两万亿人民币。他去纽约上市的时候是三千亿美元也是两万亿人民币。

　　上面这些货是谁的货呢，并不是阿里巴巴自营的货。如果京东的话是她自己的，自己买的货自己卖，这个是他自营的，但阿里巴巴的货全部都是客户的。那我们在我们DECX平台上，客户是谁呢，就是所有的这些参与买卖的。

　　那平台板块最后的一条路也是去上市，上市的话就是需要流量，需要流量的话，我们除了我们的这个实业板块的战略合作伙伴会提供一定的流量以外，就是所有的人，我们都希望她在盘子上来交易。只要你在盘上交易，你就可以当我们的经纪人。

　　那当我们的经纪人有什么好处呢？我给大家讲一下，就是你的流量，可以作为公司在b轮融资后给你发一个期权。然后你用你的流量变成了一种股票，到时候公司上市的时候会发到你的手里。

　　公司现在正在融资，我们每一轮的融资都有一个规划，现在正在按部就班的进行。投资人给我们规定了一个公式，这个公式就是我们后期用流量来上市的一个给你股票的换算方法。这个的话，以后大家可以跟叶桂珍叶经理联系。

　　那我们再讲一下这个盘子，上流量就是一个定价中心。中国在世界范围内没有一个定价中心。美国有一个定价中心叫CBOT。我们就想打造一个中国的CBOT。在世界范围内要有芝麻的定价权。大家可能知道青岛港越来越成为一个世界的进口芝麻中心，为什么呢，因为他的量会越来越大，他的政策会越来越倾斜，而且大家在这个地方的努力会越来越大，这样的话我们成为定价中心以后，我们的盘子的流量就可以达到这个阿里巴巴体量。

　　DECX是定位于小宗农产品贸易，我们有四十个品种在盘上交易。现在开了四个品种，第一个是芝麻，第二个是花生，第三个是豌豆，第四个是亚麻籽。这四个产品我们是力争在一年半左右要达到世界的定价中心的这个角色。然后四十个品种，在未来的三年半左右，我们想做到五千亿的份额，所以说做到以后我们就有一个五千亿的市值。在盘子上每做的一笔交易，比如说做了一千万，最后在二级市场IPO上市的时候就是一千万的市值，大体是这样的一个换算。

　　那这样的话大家就非常清晰了，比如说像郭总这样大的贸易商。他一年的流量在二十亿人民币，她才挣多少钱呢，他可能才挣五百万？一千万？但是二十亿的流量放到盘子上，最后IPO上市的时候他这部分流量可以值二十亿的市值。这二十亿的话，我们拿了以后会跟郭总按照这个公式，大约就是一半儿一半儿，我们会发给他。

　　那我们在这个参与的过程中就有如下的几类人，第一类人就是大的贸易商，这是我们的一个战略合作伙伴。第二种人就是一种大的货运代理，他是我们的一种合作伙伴。第三种人就是无论是老板是这个港口上的这些经理，都是我们的另外一种合作伙伴。

　　那大家现在在心里头自己计算一下你一年的流量是多少。我跟我朋友乔盛阳聊，他说他一年的额度怎么也有两个亿。那两个亿的话，我问他一年挣多少钱，他说挣的很少，或者还赔。那这样的话两个亿放上以后，经过我们的运作，然后我们到这个IPO的时候，他可能能达到一个亿的股票市值。

　　我们讲一下如何合作。合作的方法非常简单，如果你是大的贸易商，去找DECX的经理去签战略合作协议，把你的流量，每年的流量在盘子上做交易，然后你就会拥有相应的股份；第二种是货运代理，你把你项下的所有的客户收集起来，然后跟盘子来做合作，这样的话签战略合作协议，你也会有相应的流量；第三种人可能你的流量比较小，可能你才有一千万两千万，不怕，你可以以代理人的身份来参加这个平台。代理人就像期货公司的业务员，是一个业务经理。业务经理有一个业务经理号。注册一个客户的时候会跟着这个号码，比如说强仔的号码是0063，举个例子，那强仔会推荐所有的人来用这套体系，教你怎么用。那所有人的这个流量就作为强仔的流量跟平台来做合作，那合作了以后强仔会在平台上有一个股份。到时候上市的时候他也在二级市场上自己销售。

　　那我现在讲的比较清楚了，我们是跟三种人做合作，第一种是大户，类似于一级。象郭总这样的企业，我们来签战略合作协议，推荐他们在盘子上卖货买货，然后我们提供各种帮助。比如说供应链金融的服务，仓库的服务等各种服务。第二种人是货代，货运代理。货代的话，因为他跟这个客户的关系比较好。货代所有的流量，可以放到盘子上来做交易，就是交易的时候，然后由货代来推荐大家用自己的这个DECX的客户码来推荐他们。他们就会拥有流量，就会归这个货代。第三种人就是职业经纪人，我们在合作的时候，刚才已经讲得很明白了，也是通过这种代理码的方式来迅速地铺开。

　　那我们刚才讲了一个非常非常大的目标，有没有中长期的目标呢，有的。我们的这个平台在未来的一到两年之内是免费的，如果平台的这个规模上量都好了，然后给大家的服务都非常好，我们会收一个千分之一的手续费，比如说一块钱一笔。那这样的话我会跟我的这个职业经理人把这个手续费的一半儿分给职业经理人。这样的话职业经理人干活的时候他也有佣金，类似于是期货交易所，券商的佣金。

　　群里的各位老板，各位兄弟姐妹。我希望你们在刚才讲的几个角色之中，选择一个角色，然后跟着DECX盘子来共同发展，把中长期的利益能拿的下来，长期的利益就是大盘上市时候的股票。中期利益就是后期交易佣金的一半。

　　DECX这个事情是着力要干的一件事情，5月14号有一个一带一路的峰会，主要讲的就是中国对非洲如何把中国过剩的产能放过去，然后把他们的农产品买回来。任何项目里都没有DECX与一带一路的契合度高，是排第一的项目。这个项目只要是庄亮做不成，超粮做不成，肯定会有另外一个人张三李四做成，这是一种趋势，大家一定要抓住这种趋势，用趋势为自己来做事儿。

　　一带一路是国家的基本国策，是三十年不会变的基本国策，类似于1978年的改革开放。改革开放等于一带一路。一带一路是未来三十年都不会改变了一个国策，所以说他才是真龙。你像这个雄安经济区，可能就是十五年建起来就没有了，但一带一路是未来的一个很长期的国策。互联网加是一个方式，如何用互联网的方式来实现一带一路，如何用互联网的方式来实现大家的方便快捷。

　　那下面我着重讲一下这个货代跟这个港口的投机贸易如何在平台上做一些实践。关于货代，我们有一个基本的战略，就是想走出去。我们现在要招募的合伙人，货代合伙人是可以到非洲开辟吉布提战场。用ERP系统统一管理上追溯，这个系统让所有国内的人看到他在国际上买的货，就能看到货在什么地方，我们要在吉布提，尼日利亚，多哥，甚至是国内的每一个港口，要建仓库。建好仓库以后需要货运代理跟我们来做合作。

　　我们已经有一些基本的样板，原来的时候没有大规模的来开会来讨论这种问题，那是因为我们没有基本的样板。但在过去的这半年之中，我跟所有的体系内的人都谈过如何来做，但是当时没有一个像样的一个样板。现在的话我们的样板比较成熟，包括招商局的样板，包括中外运，这块儿我们的合作都非常的成熟。现在我们就是想招募货运代理的人走出去。我们统一跟印度人跟非洲人做PK，然后把货运代理这个大物流板块拿下。

　　拿下大物流板块我们也有一个方法，最近跟招商局集团，跟大家在商量如何能形成一个大的物流板块的母公司。然后整体物流板块可以上市，类似忆亚通，类似于中储这种类型的公司，都可以上市。上市的时候还是刚才那套上市的理论。我们有相应的财务和风投的人员来辅助。

　　第二个板块，我想说一下。那有的人说我不想当经理人，也不想当经纪人，我就是个小的生意人，我就是希望舒舒服服的。怎么利用你这个平台，能像阿里巴巴一样，能像送餐软件儿一样，我只要在上面订一个麦当劳马上就能送到我家，然后我还能省钱，我就想干这个事儿，行不？那我的回答当然是行的，我们这个平台就是致力于解决这样的问题。你在三年左右你会畅想一下。只要您想买埃塞俄比亚的芝麻，你打开电脑会有一千家企业给你报价，你随随便便的点一家企业，然后规定的时间之内就会送到你的家门口，各种东西标准质量跟你想像的一样。我们其实现在就在建立这样的一种世界范围内的理想的电子交易平台。每一个人在这个上面都可以找到自己的位置。如果你是一个企业的老板你想解决的问题，第一是如何非常安全的得到货源；第二点是我买了的货以后我在卖货的过程中如何监管我的业务员；第三是发票这些问题如何来解决。

　　只要注册一个帐号，你自己在平台上挂，或比如说你挂8500客户就买走了，中间的那个经理人怎么办呢？你如果是一家企业的经理人。老板在上面挂8500，你可以8500买下来，然后再转卖给别人8600，你从中间挣这个差价。那第三点的话，如果我是港上的贩子，怎么办呢，我可以在众多的这个信息中找到我需要的信息，我把它提炼出来，然后把它再卖到下游，或者干脆我就不干这个买卖的活了，我就干辅导大家上线买卖，我来挣交易费。

　　如果你作为一个不太愿意出面的人。你买货的时候。你买上家的货，买完以后你用匿名的方式可以在盘子上卖。有一种人他就不愿意抛头露面，你可以用匿名的方式卖到客户，客户给你把钱打了以后，根本不知道你买家是谁，卖家是谁，你已经把这个钱给挣了。这就是我也想要说的每个人的一个位置。

　　那最后一个点，我讲一下DECX的愿景，DECX经过了若干的努力之后，我希望是这样的一种结果，所有想买货的人在实业板块范围内，他可以买可以卖，可以做交易，可以开发票，可以正常贸易，可以匿名交易，然后非常方便快捷，质量标准非常好，从来不会违约，这样的一种东西，需要钱的时候，需要仓库的时候有仓库，所有的事情都是别人帮忙干了。而且干得比原来有效率有尊严，老黑再也不用说，不给我货不接我电话，我根本不带理他的了。

　　那作为反方向来说，对于老外那面。他们卖货的时候，再也不用担心你违我的约的问题，你不接货，大家扯皮，垫资金垫的很长。你只要收了货放到我的仓库我就给你钱，再交易的时候，日本韩国这些国家的商人也不需要再把货物屯到他们国家，只需要屯到我们的各个交割仓库里就行啦。费用非常低，要货的时候非常简便的会有货。达到这个目的以后庄亮要做的事情就是帮助大家把所有的流量变成一种股票，然后把股票变成一种上市的股票。上市的股票有了价值，以后大家再想有另外一份的这种荣耀。

　　最终荣耀和现实方便快捷之间，我们还选择了一个就是拥金的方式。拥金有了以后我们可以要求外边的一些投资人，卖这个产品的人，包括一些投机商进来。让他们来炒作，我们统一来挣这种佣金，相当于开一个大型的这个合法的赌场来拿佣金。

　　我讲了这么多，今天我的主题演讲的思路是：如何帮助大家在DECX上挣钱。因为我们的系统刚刚全部都调试好了。从5月1号以后要大力推广DECX的线上交易，你所做的就是让别人在上面交易一千万，你可能在三年半左右，这个股票的市值就值一千万。就这么简单。

　　另外管理方法，还跟大家讲一下。就是DECX发展到今天，实际上是很多很多的朋友对我们进行了非常无尝的帮助。我们也是希望采取农村包围城市，城市再覆盖农村的方式。让每一个人都参与到其中，共同发展。愿意做的，跟得上趋势的人，我希望大家加入我们，谢谢大家。